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B2B業務課程：【顧問式銷售實戰：從開局信任到精準成交】
【B2B 顧問式銷售實戰】
從開局信任到精準成交
好業務必學！讓你不再只是銷售，而是客戶歡迎的好夥伴！
為什麼我們需要顧問式銷售？
業務不是只會跟客戶做價格談判，要挖掘出客戶沒有說出口的「隱形需求」、「組織利益」，重新銷售「價值」，站在客戶的角度思考，才有機會成交。
在複雜的市場環境中，業務不只是單純的作為「產品供應商」，更要是將自己定位成為客戶的「策略合作夥伴」，關心客戶的各項需要，提升自己的存在價值，從產品導向轉為價值導向，才有機會跟客戶的關係維持長長久久。
六大循環：完整的銷售閉環
課堂上透過六大循環的建立，將零散的銷售直覺轉化為「高勝率的標準作業程序」，協助業務從開局心態建立、中段深度診斷需求，到後段看透決策者地圖與談判收網，確保你在漫長的 B2B 成交路徑中，每個節點都有精準的工具能步步推進，徹底終結「聊得很熱絡、最後卻斷頭」的業務焦慮。
SPIN 提問法，精準挖掘冰山下的隱形需求
核心目標：從滿足需求進階到啟發需求（Inspiring Needs)
FABE，創造價值化差異
客戶的成功，才會是業務的成功！課堂上將會用 FABE 法，將生硬的技術規格，化為客戶的成功故事，創造無可取代的價值化差異！
綜觀全局：客戶決策地圖與客情盤點
課程上將整合三方視角，制定全面的策略，驅動長期成長。
授課講師
史法蘭老師
【現任】康士藤管理顧問 首席顧問。
老師擁有超過 25 年的企業工作及創業經歷，涵蓋外商廣告行銷、大陸網站運營、管理顧問公司與台灣服務產業。運用豐富的管理與教學經驗，針對企業的實際運營狀態，提供適合的解決方案及心態和技巧的精進。
【工作經歷】
奧美集團運籌廣告／李奧貝納廣告／智威湯遜廣告（臺灣）業務經理／業務總監
法商靈智廣告（北京）副總
鼎鼐管理顧問公司（上海）專業講師及顧問
喜事網（北京）首席運營官COO
管理顧問培訓師 / 一對一職涯諮商
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