Event 活動
通路夥伴經營實戰：從合作到共創
您的夥伴管理
是否也陷入了
「人情陷阱」？
靠感情維繫的通路，遲早出問題。你看得到水面上的症狀，但真正的問題藏在水面下。
水面上看得見 01
資源錯配、好壞難分
你把資源給了「感情好」的夥伴，卻發現業績好的通路一直沒有得到應有的支持——憑感覺分配，就是在懲罰優質夥伴。
好壞難分，資源永遠流向錯誤的地方
水面上看得見 02
品質不穩、制度推不動
你想建立標準，夥伴說「以前都這樣做」；你想推新流程，老闆說「別搞得關係僵」——制度在人情面前，永遠推不動。
人情比制度更有影響力
水面下的真相 03
永遠只能「事後補救」
年輕人留不下來
年輕人留不下來
因為沒有制度，每次出問題都靠主管或老闆出面擺平。年輕業務看不到成長路徑，學不到系統方法，只好離開。
沒有制度，問題永遠重複發生
靠人情管通路
是每一個夥伴問題的根源
核心洞察
今日的挑戰
無法用昨日的方法解決
Phase 1
人情管理
依賴個人關係、信任與默契。好壞全憑感覺，風險無法預測。
Phase 2
制度管理
建立客觀標準、流程與框架。讓合作可量化、可複製。
Phase 3
數據化管理
透過數據洞察，進行預測與動態優化。讓每個決策都有依據。
制度只是起點，數據化管理才是必經之路
告別靠感覺的談判
用制度和數據，讓每一次合作都雙贏
課程核心系統
一套系統
同時解決「人」與「事」的兩難
聰明組織 Smart Organization
硬實力：讓制度說話
策略佈局、量化指標、風險評估——用可量化的標準管理夥伴，讓優質通路得到應有資源。
通路分級管理框架
業績力 / 服務力 / 品牌力評估
風險預警與動態調整機制
健康團隊 Healthy Team
軟實力：讓關係升值
文化認同、溝通談判、雙贏思維——讓夥伴不只是交易對象，而是真正的共創夥伴。
顧問式夥伴溝通技術
異議處理與衝突轉化
合作黏著度建立策略
從「控制」轉為「共創」的高效夥伴關係
夥伴評估框架
不再好壞難分
建立可量化的評估標準
業績力
衡量「生意量」的硬實力
營收貢獻
成長率
市場佔有率
成長率
市場佔有率
服務力
衡量「客戶經營」的軟實力
客戶滿意度
技術支援
售後品質
技術支援
售後品質
品牌力
衡量「市場形象」的巧實力
品牌形象配合度
行銷執行力
市場情報回饋
行銷執行力
市場情報回饋
7 小時學習地圖
從控制轉為「共創」
每個模組都包含實戰演練與小組共創，學完當場可用。
不只是聽課，而是在真實情境中演練
每個模組都有實戰演練與小組共創
顧問式溝通工具
用「問句」打開對話
取代「推銷」
SPIN 提問法，讓夥伴主動要求雙贏合作
S
Situation 情境
Situation 情境
了解現況，收集背景資訊——先聽清楚，再開口
P
Problem 痛點
Problem 痛點
挖掘對方實際面臨的痛點——讓夥伴說出自己的問題
I
Implication 影響
Implication 影響
放大問題嚴重性，揭示不解決的後果——讓對方意識到問題的代價
N
Need-payoff 好處
Need-payoff 好處
引導思考解決後的好處，強化合作誘因——讓夥伴主動說「我要」
結果：夥伴主動要求雙贏合作
異議處理框架
把「抗拒」轉化為
「合作機會」
對抗式對話
思維：「我 vs 你」
「你們價格太貴了！」
① 轉換框架法
② 舉例法
③ 價值對照法
雙贏合作
思維：「我們 vs 問題」
「我們一起來看，怎麼讓您的預算效益最大化。」
導入 AI 工具
讓知識當場變現
AI 實戰（Practice）
課堂即學即用
- 立即可用的 AI 輔助工具，不需技術背景
- 即時分析對話演練，馬上驗證 SPIN 理論
- 課堂中生成個人通路管理分析報告
AI 自架（Build）
帶回公司落地
- 建立專屬企業的 AI 溝通工具與評估模板
- 帶回公司直接落地實用，不是紙上談兵
- 夥伴拜訪前的 AI 情境預演準備流程
學完立刻帶走
管理大補帖
三樣東西帶回公司直接用
一套管理邏輯
完整的通路夥伴分級邏輯，告別憑感覺決策——讓每個資源分配都有理有據
一份量化清單
可直接套用的量化指標與風險評估 CHECK LIST——明天就能拿去用
一個行動方案
管理者專屬的「撐制度、不翻車」具體行動清單——30 天內看得到改變
學完第一天
你就有工具、有邏輯、有行動方案
課程適合對象
誰需要這堂課？
所有「經營外部夥伴」的企業
只要管理仰賴人情、擔心合作品質不穩，這堂課就是為您設計的。
只要管理仰賴人情、擔心合作品質不穩
這堂課就是為您設計的
金牌講師 25 年實戰操盤手
陳駿銘 (Simon)
商業週刊 超級業務員 金獎得主
康士藤管理顧問 · 資深業務培訓講師
數十億級專案操盤實績
成功操盤台電 AMI 智慧電表、國家高速網路骨幹等大型通路專案
連續兩年帶領團隊業績翻倍
亞太電信、PayEasy 任職期間創下歷史最高營收，實證通路管理系統的威力
台灣大哥大・TVBS 等指定合作
專精 B to B 關鍵客戶經營、顧問式銷售、市場開發，著有《發達之路》
你可能想知道
一般業務課教你怎麼賣，這堂課教你怎麼「管夥伴讓他幫你賣」。從夥伴分級、評估標準、溝通框架到 AI 工具整合，是一套完整的通路管理系統，而不是單點技巧的堆疊。
非常適合。通路夥伴數量不是重點——重點是你有沒有「靠感覺管理」的問題。哪怕只有 3-5 個重要夥伴，建立正確的管理框架，可以讓你的合作效益提升數倍。
課堂中使用的 AI 工具大多有免費版本，足以支援課程中的所有演練。課前會提供工具清單與設定說明，請自備筆記型電腦（非平板）參加。
本課程為實體工作坊，包含大量實戰演練、小組共創與即時點評，需要面對面才能完整發揮效果。具體時間與地點請報名後確認。
我們提供企業客製化包班，可依貴公司的產業特性、通路結構與管理痛點調整課程情境。歡迎透過報名頁面企業詢問表單聯繫，安排初步評估。